義理、人情、プレゼントの頭文字をとってＧＮＰ営業と呼ばれています。
親族や知人に保険を販売したらすぐに辞めてしまう。
そんな保険のセールスレディを私自身、数多く知っています。生命保険会社の思う壺、と言ってしまえばそれまでのことですが、これは業界全体の抱える大きな問題ではないでしょうか。
育成期間の間は、トレーニングリーダー（主任クラス）の元で組織の一員として働きます。
この間だけは、保険の契約が結べなくても最低の給与は保証されます。
しかし、２年後からは契約を自力で取る力がなかったら、辞職せざるを得なくなる・・・
そんなシステムになっているようです。
最初の２年間、実際には２年も経たない内に辞める人がほとんどです。
入社後の数ヶ月間で、親類や知人から契約を取り尽くしてしまい、あとはもう見込み客がいなくなって
しまって・・・辞職に追い込まれます。
保険会社にしてみれば、痛くも痒くもないどころか・・・
安い人件費で保険契約が数件成立するわけですから、願ったり叶ったりなのかもしれませんね。
ちょっと悲しい気もしますが。
日本一になった田舎の保険営業マン
林 直樹 
by G-Tools
もっとも、地道にコツコツと営業努力をしていれば、親類や知人に頼らずとも保険契約は
結べます。いや、本来そうあるべきなのです。
しかしながら、実際には飛び込み営業に尻込みしてしまったり、与えられた職域活動も十分に
出来ないまま、ただただ親類や知人を当てにしてしまう。そんな人が多いようです。
義理、人情、プレゼントに代表される「なじみ活動」を疎かにしていては契約は上がらない。
そんな風潮の中で、相性占いやアメ玉で見込み客の気持ちをつなぎとめようとします。
営業職員の自腹でお見合いイベントにお誘いしたり、ビジネスセミナーのチケットを購入したり
もします。正に涙ぐましい努力です。
そんな旧来型のＧＮＰ営業と対比されるのが、外資系生命保険会社に見られる提案型営業です。
金融知識の豊富な若手男性職員を雇って、契約数を伸ばしてきています。
人間関係を重視するＧＮＰ営業に対して、提案型営業では金融知識に重点を置き、その情報の
共有にフォーカスしています。なんだかよく分からないけど契約した、というのがＧＮＰ営業による
今までの保険契約ではなかったでしょうか。
これからは、よく理解して契約締結したいものですね。
ネット社会の到来で、ＧＮＰ営業の限界が見えてきたとも言われています。
端的に言って、これは喜ばしいことではないでしょうか。
情報がオープンになり、社会の末端にまで色々なことが行き渡るようになりました。
保険締結時に外交員から手渡される保険約款。あれほど複雑で分かりにくい手引きはないですよね。
保険の契約で分からないことがあったら、「分かりやすい自分の言葉」でネット検索ができます。
これは従来には出来なかったことです。大きな進歩だと思います。
人間関係はもちろん大切です。しかし、そういうしがらみには関係なく、自分の良識と判断で
生命保険には加入したいものですね。
ＧＮＰ営業が死語になることを祈りつつ（笑）
トラックバックありがとうございます。
はい、確かに（笑）
精神論をふりかざす保険の営業部長さんは、どこにでもいらっしゃいますよね。
保険知識や人間関係よりも、何だかんだ言っても最後は気持ちだ！
一面の真理は見え隠れしていますが、今の保険営業で通用するかどうかは不透明だと思われますね。